按照空气能热水器行业专家的说法，企业给经销商做的培训，应当及经销商之所困，但针对空气能热水器行业目前的现状来看，经销商们*缺乏的是什么呢？专家解答：“经销商缺的是方法！他不知道该怎么做，渠道怎么开拓，员工怎么管理，员工怎么正确地引导……”对了，首要任务是渠道怎么开拓？

有人说经济越发达的地方，商业越发达，空气能热水器作为热水器里面*高端的产品，只有在经济发达的地区才能得到更好的发展。

其实不尽然：通过与空气能热水器行业专家及**代理商的交流，笔者了解到，针对大型区域市场和小型区域市场，经销商应该有不同的开拓方式进行区别对待，其实县级区域市场的发展并不比一线城市的市场差，只要你用对了方法。